一張小小的桌子，集合了升降功能、無線充電功能、強(qiáng)弱電源集成及收納功能，還獲得了2021第七屆Gotrend金汐獎(jiǎng)最佳智能產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。這到底是一款什么樣的產(chǎn)品，騰訊家居｜貝殼 深圳站在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了深圳長(zhǎng)江家具有限公司智能家居項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江勝友先生。請(qǐng)他跟我們聊一聊HO逅+智能產(chǎn)品系列。（以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄）

       將升降功能、無線充電功能、強(qiáng)弱電源集成及收納功能為一體的智能升降桌

問：能否詳細(xì)介紹一下HO逅+智能升降桌系列產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)？

答：我們本次展會(huì)的參展主題是長(zhǎng)江家具智能升降桌新品發(fā)布，主要是三款智能升降桌和配套的相關(guān)產(chǎn)品（比如配套書架、推柜、文件柜、電腦主機(jī)吊架等），同時(shí)本次還推出了兩款單品功能沙發(fā)和一些休閑類沙發(fā)、休閑椅。

HO逅+智能升降桌除了在外觀設(shè)計(jì)上追求給使用者帶來美的享受，更多的在實(shí)用便捷、舒適上思考，把升降功能、無線充電功能、強(qiáng)弱電源集成及收納功能都很好的融合到一張小小的桌子上面，讓使用者無論是大人、小孩都能有舒適、便捷的體驗(yàn)。我們的核心動(dòng)力部件采用的是歐洲最先進(jìn)的丹麥力納克升降柱，雙電機(jī)、大驅(qū)動(dòng)力、平衡性、穩(wěn)定性、靜音效果都是行業(yè)最好的，長(zhǎng)江家具一直視品質(zhì)、環(huán)保為企業(yè)生命，出廠產(chǎn)品質(zhì)保都是5年，所以我們的設(shè)計(jì)選配升降系統(tǒng)部件時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮可靠度更好的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。除了以上功能，我們的升降桌還能通過手機(jī)藍(lán)牙控制升降、設(shè)定常用三檔記憶、疲勞提醒、防碰撞的保護(hù)功能。更具安全性、呵護(hù)性。 

同時(shí)，通過設(shè)計(jì)來融合各個(gè)領(lǐng)域成熟的新技術(shù)應(yīng)用到家具這個(gè)硬件平臺(tái)上來，讓家具在造型上美觀實(shí)用，在功能上除了滿足基本使用需求外，還要通過新技術(shù)融合運(yùn)用，讓用戶體驗(yàn)更加舒適、便捷、人性化，不斷滿足人們對(duì)美好生活的向往。例如我們這次的智能升降桌的設(shè)計(jì)首先從外型上區(qū)別與同類別的單板升降桌和純兒童學(xué)習(xí)桌，在外觀造型上、色彩搭配上更加凸顯時(shí)尚和科技元素，圓弧形的運(yùn)用讓產(chǎn)品更具親和力，無論大人、小孩在使用過程中都不會(huì)因?yàn)橐馔舛斐刹槐匾呐鰝Ｄ_座的金屬和木頭咬合設(shè)計(jì)靈感源于汽車把手，通過沖壓模具讓每個(gè)金屬部件更加標(biāo)準(zhǔn)化，木頭造型部分也是電腦機(jī)器加工中心直接成型，使得兩種材質(zhì)的吻合度很好。金屬線槽和定制的彈簧電源線的巧妙設(shè)計(jì)，即物美價(jià)廉又很美觀的解決桌面在升降過程中電源線的伸縮美觀問題。

渠道建設(shè)：讓線上銷售和線下銷售兩種模式互補(bǔ)

問：我們?cè)诒緦谜箷?huì)上推出了哪些招商政策？

答：本次推出的升降桌和功能沙發(fā)及休閑椅等都屬于單品類產(chǎn)品，符合去風(fēng)格化的室內(nèi)設(shè)計(jì)趨勢(shì)。產(chǎn)品不挑風(fēng)格類似于百搭款型，什么風(fēng)格什么空間放進(jìn)去都不違和。銷售采取O2O模式，即ON LINE 和OFF LINE線上銷售和線下銷售兩種模式互補(bǔ)。目前線上我們的京東店面已經(jīng)營(yíng)業(yè)，展會(huì)前兩三周上架賣貨，從目前短期的反應(yīng)來看，效果很不錯(cuò)。同時(shí)天貓、亞馬遜、小米優(yōu)選等都在陸續(xù)洽談之中。當(dāng)然作為幾千塊錢不等的價(jià)值不菲的家居產(chǎn)品，單是線上銷售還是有很多缺陷，缺少體驗(yàn)感，無法身臨其境的體驗(yàn)智能的便捷性。同時(shí)不利于品牌的快速推廣。盡管長(zhǎng)江家具質(zhì)保五年，但為了讓客戶無售后顧慮，我們確定的銷售方案，線下也是同步大力推廣。

相關(guān)的優(yōu)惠政策包括：主要由價(jià)格優(yōu)惠（線上線下的平衡點(diǎn)）、政策保護(hù)、幫扶支持等相關(guān)政策。從昨天到今天的客戶反應(yīng)看，一是我們的產(chǎn)品讓很多代理商感興趣，二是我們線上線下的互動(dòng)銷售模式和優(yōu)惠政策也給意向客戶很大開店動(dòng)力，小投入、新零售模式，讓代理商輕裝上陣，把全部精力集中投入到產(chǎn)品營(yíng)銷中去。目前已登記的意向代理客戶六七十家。

展會(huì)期待：推廣方面做的很不錯(cuò) 希望品牌民用館的展位劃分更靈活

問：請(qǐng)問對(duì)于展會(huì)有哪些期待？

答：企業(yè)來參展，說到底兩個(gè)目的，一是品牌宣傳推廣，二是經(jīng)濟(jì)效益。展會(huì)推廣方面做得很不錯(cuò)，各種媒體形式的宣傳，業(yè)內(nèi)業(yè)外、專業(yè)非專業(yè)人士都能接受到信息過來觀展。包括展會(huì)的各種形式的專業(yè)講座舉辦的都很好。經(jīng)濟(jì)效益方面就是考慮要吸引更多的專業(yè)客戶都來深圳展館，通過提升展會(huì)質(zhì)量來盡量消除每年廣東三個(gè)展會(huì)的觀展客源分流的問題。同時(shí)我們今年的參加的7號(hào)展館是以辦公環(huán)境為主題的，偏概念性的主題多一些，經(jīng)銷商的客戶群體比較難進(jìn)到7號(hào)館，希望以后品牌民用館的展位劃分更靈活一些，可以讓我們這類有招商需求的專注單品的新型產(chǎn)品也能進(jìn)入民用主題館，而不能只是展出整體套房家具。

關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)：長(zhǎng)江家具是家具行業(yè)多項(xiàng)國標(biāo)、深標(biāo)、行標(biāo)的起草者和參與者

問：我們目前采用的是哪種標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實(shí)是如何能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的？

答：首先長(zhǎng)江家具是家具行業(yè)多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、深圳標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和參與者，長(zhǎng)江家具一直視環(huán)保與質(zhì)量為企業(yè)長(zhǎng)青發(fā)展的基石，多年來一直致力于引導(dǎo)行業(yè)走向更高質(zhì)量發(fā)展，更是深圳質(zhì)量的建言者，長(zhǎng)江家具出品的產(chǎn)品有著自己嚴(yán)格的長(zhǎng)江標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于原材料和生產(chǎn)過程控制，對(duì)環(huán)保工藝的研究，最終生產(chǎn)的成品檢測(cè)值遠(yuǎn)優(yōu)于國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)江家具因此也被國際工信部評(píng)為國家級(jí)綠色工廠?？偨Y(jié)一下，我們采用的是國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及深圳標(biāo)準(zhǔn)，看哪個(gè)要求等級(jí)高，長(zhǎng)江就采用哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。智能升降桌采用的是深圳標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實(shí)如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的問，以下有幾點(diǎn)可以說明：1、健全完善符合標(biāo)準(zhǔn)的上游供應(yīng)鏈體系；2、工廠實(shí)驗(yàn)室自測(cè)和送檢第三方相結(jié)合（成品、半成品抽檢）；3、過程控制，好的產(chǎn)品是制造出來的，過程控制是關(guān)鍵；4、設(shè)計(jì)源頭上把控，滿足或高于高標(biāo)；5、研究先進(jìn)的工藝。比如我們的油漆產(chǎn)品，采用長(zhǎng)江專利技術(shù)的微波干燥，確保產(chǎn)品更好地符合標(biāo)準(zhǔn)，在短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最好的理化性能及產(chǎn)品的TVOC達(dá)到最佳效果；6、加工設(shè)備上解決：采用高精密度加工設(shè)備以及自動(dòng)化加工設(shè)備（智能機(jī)器人）比如油漆自動(dòng)化UV生產(chǎn)線，自動(dòng)封邊、全自動(dòng)鉆孔、數(shù)控開料、五金自動(dòng)噴粉等等，確保產(chǎn)品部件加工的標(biāo)準(zhǔn)化與精密度等。

總結(jié)一下，主要是原材料源頭與過程控制，生產(chǎn)環(huán)節(jié)過程控制，檢測(cè)控制，我們有自己的檢測(cè)中心，對(duì)標(biāo)國家檢測(cè)中心設(shè)備。

關(guān)于行業(yè)：去風(fēng)格化、簡(jiǎn)約化、自由搭配個(gè)性化將是一個(gè)趨勢(shì)

問：您對(duì)家居行業(yè)未來有哪些看法？

答：我本人的設(shè)計(jì)經(jīng)歷比較復(fù)雜，家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)都做過。也一直涉足和關(guān)注泛家居行業(yè)（室內(nèi)設(shè)計(jì)、建材等），在疫情大背景下，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的的情況下，人們的消費(fèi)越來越理性。室內(nèi)家居越來越往輕裝修、重裝飾方向發(fā)展，去風(fēng)格化、簡(jiǎn)約化、自由搭配個(gè)性化將是一個(gè)趨勢(shì)。新生消費(fèi)群體隨著自我的審美越來越高，突出自我，自由選配的幾率越來越高。希望自己的居所視覺上即溫馨舒適、使用功能上又便捷以人為本、還能彰顯自我的個(gè)性。所以我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上，更多一點(diǎn)考慮去風(fēng)格化的百搭單品，在外觀造型上盡量力求完美，色彩上更具時(shí)尚年輕化，功能上更多的融入一些科技、便捷的技術(shù)應(yīng)用，讓客戶有更好的使用體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)載自【騰訊家居】，已獲原作者授權(quán)。

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